- Kad radiš kao pčela radilica, marljivo i savjesno, dođe vrijeme i za financijsku nagradu, nadaš se da će uslijediti – jer su te šefovi pohvalili i znaš da imaju u tebe povjerenja
- Povišicu je legitimno tražiti, ako iza tebe stoje konkretna postignuća
- Iako to možda nije lako, ljudi su podijelili iskrene savjete kako su uspjeli dobiti povišicu
Kad marljivo radiš, očekuješ da će taj rad biti prepoznat i nagrađen. Možda nije lako tražiti povišicu, ali uz ove savjete ljudi koji su prošli kroz istu situaciju, možeš si olakšati. Kada naglasiš svoje vrijednosti nemoj zaboraviti razmisliti o budućnosti tvrtke u kojoj radiš i pokušaj smisliti nekoliko konstruktivnih načina kojima možeš pomoći šefu i tvrtki da postignu svoje ciljeve, ma koji oni bili. Ovo su istinita iskustva ljudi koji su tražili povišicu.
1. Nikad nećeš znati ako ne pitaš, a najgore što se može dogoditi je čuti "ne"
"Očekivao sam da ću dobiti otkaz zbog svoje smjelosti. Umjesto toga, moja se plaća gotovo udvostručila."
2. Ako drugdje imaš bolju ponudu, pitaj šefa mogu li se uskladiti s drugom ponudom
"Volio sam svoj posao i tim i rekao sam šefu da ne mogu ostati na trenutnoj plaći jer je to bilo daleko ispod onoga što mi je potrebno da bih živio i vršio uplate studentskog zajma. Ali doista sam im rekao da dobivam mnogo bolje ponude od onoga na čemu sam bio, i ako se oni ne mogu uskladiti, nemam drugog izbora nego otići. Povišica mi je bila odobrena."
Life&style
3. Nemoj misliti da samo na bolje plaćenim poslovima možeš pregovarati. Bez obzira na početnu plaću, uvijek možeš tražiti više
"Mnogi ljudi ne shvaćaju da se i u poslovima s nižim plaćama može pregovarati. Jednom sam se prijavio za rad na recepciji sa niskom satnicom, a tijekom intervjua rekao sam im: Zapravo tražim nešto konkurentnije ostalim hotelima u tom području, barem 40% veću plaću, i rekli su u redu!"
4. Ako ti pregovaranjeizaziva nelagodu, ojačaj samopouzdanje razgovarajući s bliskim ljudima
"Kad sam tek počela raditi, u prijavi su tražili da popunim s kojom plaćom bih bila zadovoljna. Dala sam prijedlog na osnovu istraživanja koje sam provela za to radno mjesto i drugima poput njega. Kad su mi ponudili posao, ponudili su mi plaću u vrlo niskom rangu. To je bio moj prvi pravi posao, ali uz ohrabrenj prijatelja i roditelja tražila sam da mi daju plaću na vrhu ranga zbog mog prethodnog stažiranja i diplome. Očekivala sam da će mi ponuditi nešto između njihovog i mog prijedloga, ali prihvatili su moj prijedlog i tako sam započela raditi za dobru plaću koja se nakon samo dvije godine više nego udvostručila!"
5. Uvijek istražuj plaće za tu poziciju kako bi znala koliko vrijedi tvoj rad
"Moja je supruga istraživala kako bi utvrdila prosječnu plaću za radno mjesto na kojem se kandidirala. Ponuda koju je dobila bila je nekoliko tisuća godišnje manja od one koju je željela, pa je tražila 10% više od ponuđenog iznosa. Poslodavac je uzvratio ponudom koja je na kraju bila malo veća nego što se uopće nadala."
Ovo je najstresniji posao na svijetu! Rezultat će te iznenaditi, ali mnogo Hrvata to može potvrditi
6. Ne moraš biti profesionalka s puno iskustva da bi tražila više novca - započni pregovore već na prvom poslu
"Tek sam napunio 17 godina i radio sam na svom prvom poslu (trgovina zdrave hrane) nešto više od 6 mjeseci kada sam tražio povišicu. Želio sam više od minimalne plaće i imao sam puno razloga. Kolege su me podržali i rekli mi da to zaslužujem. Dogovorio sam sastanak s vlasnikom i samo rekao da želim povišicu. Pitao sam želi li da iznesem svoj slučaj. Rekao je, "Ne, u redu je - koliku satnicu želiš? Odmah je rekao da i primijenio je povišicu počevši od idućeg tjedna! To mi je povećalo samopouzdanje."
7. Ako si preuzela odgovornosti izvan opisa posla upotrijebi tu činjenicu za borbu za povišicu
"Bio sam uredski administrator. Počeo sam samo javljajući se na telefone, prijavljivati, održavati raspored konferencijske sale, itd. Nakon godinu dana radio sam i uredske i IT poslove i više sam nalikovao izvršnom pomoćniku/upravitelju ureda. Guglao sam koliko ljudi na tim pozicijama zarađuju, a to bilo najmanje tisuću kuna mjesečno više nego što sam ja zarađivao. Ispisao sam svoje rezultate i sastavio PowerPoint prezentaciju koju sam potom održao šefu. Dobio sam nekoliko tisuća dolara povišice."
8. Ne moraš biti usmjerena samo visinu plaće. Raspitaj o drugim pogodnostima poput nadoknade kilometraže ili fleksibilnog radnog vremena
"Radim u zdravstvu i uvijek istražujem prosječne plaće u tom području pa sam pripremljen kad mi se da ponuda. Uvijek obratim pozornost na stvari poput kilometraže i vremena provedenog u vožnji na posao i s posla. S poslodavcem također dogovaram kilometražu i vrijeme provedeno u putovanju tijekom radnog dana i osiguravam da to bude pokriveno."
Life&style
9. Ako radiš s kupcima, izvrsne recenzije mogu ti puno pomoći
"Nisam ni tražio povišicu. Vjerni kupac otišao je do menadžera i rekao mu da mi treba. Sljedeći dan dobio sam povišicu!" U većini ćeš sučajeva najvjerojatnije morati tražiti povišicu. No, ovakve izvrsne povratne informacije kupaca mogu biti prekrasna stvar koju ćeš sa sobom ponijeti za stol kad dođe vrijeme za pregovore. Zato spremi sve svoje najbolje ocjene i nemoj se sramiti pokazati ih svom šefu.
10. Uvijek traži malo više od onoga što želiš, najvjerojatnije će ti tvrtka ponuditi nešto u sredini
"Prilikom prelaska u novi grad tvrtka mi je iznijela početnu ponudu. Protivio sam se tražeći oko 10% više, što je na kraju i završilo ponovnim kontriranjem sa stvarnim iznosom koji sam želio. Uvijek zatražite malo više od onoga uistinu želite. Ako vas istinski cijene, sastat ćete se donekle u sredini, a vi ćete dobiti ono što uistinu zaslužujete."
I za kraj ne daj se smesti činjenicom da svi u tvojoj tvrtki puno rade, pa se to smatra "normalnim". Imajte na umu da traženjem poštene plaće ne potkopavaš nikoga ni na koji način, bez obzira što bi vam šef to tako mogao prezentirati.
Komentiraj, znaš da želiš!
Za komentiranje je potrebno prijaviti se. Nemaš korisnički račun? Registracija je brza i jednostavna, registriraj se i uključi se u raspravu.