Na ovih 7 načina lažljivi ljudi manipuliraju tobom kako bi im vjerovala
- Jesi li ikada bila prevarena, izigrana ili izdana?
- Jesi li postala prijatelj s nekim za koga se ispostavilo da manipulira s tobom?
- Lažljivi ljudi imaju više načina da zasluže tvoje povjerenje samo da bi ga iskoristili protiv tebe – pogledaj kako ih na vrijeme otkriti
Istraživanje „Better Business Bureaua“ pokazalo je da su otprilike 30 posto ljudi u dobi od 25 do 34 godine žrtve prevare. Suprotno tome, samo je pet posto ljudi starijih od 75 godina obmanjivano. Autorica Maria Konnikova, koja je napisala knjigu „The Confidence Game: Why We Fall for it… Every time“, rekla je u intervjuu da su svi ranjivi na lažljive ljude, osobito ako prolaze kroz iskustva koja mijenjaju život. Čak i pozitivne promjene mogu te učiniti ranjivom jer ćeš lako povjerovati da je bilo tko ili bilo što dobro. Pogledaj neke načine kako lažljivi ljudi pokušavaju manipulirati s tobom…
"Suočavanje s manipulacijama podrazumijeva čitanje između redaka i prepoznavanje laži za ono što jesu." – nepoznati autor
1. Oni su vrlo dobri slušatelji
Lažljivi ljudi slušaju i slušaju dobro - poput varalica kakvi jesu. U razgovorima s potencijalnom metom obično su mirniji i namjeravaju čuti ono što imaš za reći. Većina ljudi postaje žrtvom lažljivih ljudi zbog svoje spremnosti da podijele informacije s nekim tko ima veliko uho za slušanje. Žrtve često ne postavljaju pitanja kad misle da je druga osoba istinski zainteresirana za njihove misli ili osjećaje.
• Jednom kada lažni ljudi shvate što misliš, iskoristit će to u svoju korist. Za početak bi mogli reći da također dolaze iz tvog rodnog grada ili da su obožavatelji benda kojeg voliš.
• Lažni ljudi prikvače se na tvoje osjećaje i ono što ih budi - kako bi pomislila da imaš puno toga zajedničkog s njima. Ali to je zapravo varalica koji informacije koje mu kažeš koristi da te prevari.
Biti dobar slušatelj vještina je koja pomaže lažljivim ljudima da uspostave odnos sa svojim žrtvama. Oni obraćaju pažnju, ne prekidaju i ponavljaju ono što si rekla - kako bi pokazali da slušaju. Ova vještina aktivnog slušanja toliko je učinkovita da FBI koristi ovu taktiku u pregovorima s taocima.
2. Otkrivaju ti svoje mane
Lažljiva osoba dodatno će osvojiti tvoje povjerenje pokazujući svoje nesavršenosti i mane. Istraživanje objavljeno u časopisu „Psychonomic Science“ pokazalo je da ljudi lakše vjeruju nekome tko je također ranjiv poput njih.
• Čineći neugodnu pogrešku, kao što je prolijevanje kave na sebe u javnosti, čine se toplijom i pristupačnijom osobom pa se žrtve lako odvuku u prevaru.
• U nekim će slučajevima lažljivi ljudi pobuditi tvoju znatiželju i zadiviti te dijeljenjem svojih tajni, strahova i strepnji. Tako lažljivi ljudi zadobivaju tvoje povjerenje za kratko vrijeme.
• Izvode akcije koje negiraju uobičajeno mišljenje da se povjerenje mora graditi polako i postupno. Očigledno, postoji prečac za povjerenje, osobito ako si dobar glumac.
Ali, lažljivi ljudi također paze da se ne pokažu previše ranjivima jer bi to naštetilo njihovoj vjerodostojnosti. Oni i dalje razumiju potrebu da te impresioniraju, ali ne isključe alarmno zvono.
3. Pustit će te da pobijediš
Lažljiva osoba pustit će te da se u početku osjećaš kao pobjednik. Ako te žele na svojoj strani, moraju ti otkriti zašto će biti dobro i pozitivno družiti se s njima ili poslovati s njima. Dakle, oni će izmamiti nešto što će manipulirati tvojim emocijama u nadi da ćeš zagristi i napraviti impulzivan izbor koji će im pogodovati.
Lažljiva osoba će također početi malim koracima kada pokušava manipulirati s tobom.
• Prije nego što te zaskoče s velikim uslugama, započet će sa sitnicama.
• Stručnjaci poput Konnikove opisali su to kao shemu „stopalo u vrata“.
• Kad jednom kažeš da, vjerojatno ćeš opet i ponovo reći da lažljivoj osobi.
Ako ti lažljiva osoba pokaže dobre stvari, ali na kraju zatraži kredit od tebe, nemoj odmah reći „da“. Daj si nekoliko dana i pusti da uzbudljiva perspektiva nestane. Također bi to vrijeme mogla iskoristiti kako bi provjerila što ti to tvoj novi "prijatelj" pokušava ponuditi.
4. Sjajno će se odijevati jer je dobar izgled dio prevare
Lažljivi ljudi će se cijelo vrijeme lijepo odijevati i izgledati dobro kako bi izgledali uspješni i pošteni. To čine kako bi iskoristili onaj dio u tebi koji donosi presude u sekundi - na temelju površnih ideala. Ljudi su naizgled osjetljivi na vanjske znakove poput mode i dotjerivanja. Lažljivi ljudi iskorištavaju ovaj aspekt kako bi te osvojili.
• Internetski prevaranti, na primjer, koriste profilnu fotografiju nekoga stvarno lijepog za stvaranje iluzije.
• Većina žrtava prevare obično kaže da su mislili da tip koji ih je prevario izgleda pozitivno, fino i pristojno.
Što se tiče stjecanja legitimiteta, lažljivi ljudi pokušavaju uljepšati se kako bi uvjerili svoje žrtve da su pravi za posao ili da su dragocjeni. Stručnjaci ovaj psihološki proces nazivaju "zatvorena spoznaja".
Poput mađioničara, lažljivi ljudi djeluju na način da te pogrešno usmjeravaju i izobliče tvoju percepciju. Ako tvoja obrana padne, slijepo ćeš prihvatiti ono što vidiš kao istinu. Ljudi imaju sklonost vjerovati vizualnim znakovima kad nemaju dovoljno informacija o osobi s kojom imaju posla. Često se ti vizualni znakovi ne nalaze na licu mjesta.
5. Imaju društveni dokaz kojim se utvrđuje da su to oni za koje kažu da jesu
Lažljiva osoba će pokušati imenovati zajedničkog prijatelja ili nekog poznatog ili osobu s autoritetom da utvrdi i njihov legitimitet. Zvučat će kao da imaju puno utjecajnih prijatelja. Nose i posjetnice i druge vjerodajnice, premda su vjerojatno lažne, kako bi dokazali da jesu oni za koje kažu da jesu.
Stručnjaci ovu taktiku nazivaju društvenim dokazom. Svi se susrećemo s tim u svakodnevnom odnosu s ljudima. Socijalni dokaz može biti moćan jer se odnosi na potrebe osobe za pripadnošću.
Ova psihološka pojava posebno je zrela na društvenim medijima, gdje je istraživanje otkrilo da ponekad može biti potreban element lažiranja. Ljudi procjenjuju vjerodostojnost neke osobe na temelju broja prijatelja ili sljedbenika ili broja lajkova i pogleda koji dobiva od svojih postova. Pritisak socijalnog dokazivanja zapravo je stvorio lažne sljedbenike, lažne lajkove i lažne račune.
Postoje pozitivni učinci upotrebe društvenih dokaza ako imaš poslovni brend i trebaš plasirati svoj proizvod. Međutim, nije dobro ako društveni dokaz upotrebljavaš za obmanjivanje ljudi i igranje s njihovim emocijama.
6. Kreću se prilično brzo
Upravo si upoznala neku osobu, ali čini se da se vaše poznanstvo prilično brzo odvija. Nakon nekoliko emailova i nekih privatnih poruka ili telefonskih poziva, on je iznenada u tvom krugu. Kako se to dogodilo?
• Pa, lažljivi ljudi će obično zaobići društvene norme i korake nakon što te naciljaju.
• Ali, što duže se drže mete, to će im biti teže - jer je veći rizik da budu otkriveni.
• Mogli bi postaviti rok za stvari koje traže ili trebaju.
• Ako ti se čini da je sve hitno ili ako stvaraju dojam da odmah sada moraš nešto učiniti ili ćeš izgubiti, napravi korak unatrag.
• Pogledaj mogu li usporiti tempo; ako ne, vjerojatno će te pokušati prevariti.
Jesi li se ikada pitala zašto se popusti u trgovinama i rasprodaje događaju samo u određenom razdoblju? Isti je princip i s tim lažljivim ljudima koji će te iskoristiti. Gurat će te da djeluješ na impuls. Ako nisi pažljiva, brzo ćeš shvatiti da si žrtva.
7. Znaju s riječima
Lažljivi ljudi vole obećavati da ćeš "zaraditi puno novca" ako posluješ s njima. Ako te romantično pokušavaju zbuniti, upotrijebit će emocionalno manipulativne riječi koje ne možeš dovoditi u pitanje - jer ćeš inače ispasti loša osoba.
Na primjer, ako izlaziš s muškarcem kojeg si nedavno upoznala i kojem iznenada treba novac za nećakinju koja je bolesna, ne bi imala srca ako zatražiš račun za liječenje kao dokaz. Nemaš drugog izbora nego biti dobrotvor - dati novac i razumjeti zašto on mora biti odsutan nekoliko dana.
Ti ljudi previše dobro poznaju umjetnost uvjeravanja. Međutim, možda si previše šarmirana i pod njegovom čarolijom da ne primjećuješ koliko su njihove riječi šuplje i manipulativne.
Završne misli
Lažljivi ljudi, osobito u ovom internetskom dobu, iz dana u dan postaju sve pametniji i pametniji. Što je još gore, njihovi postupci mogu proći neprijavljeni ili nepriznati, jer se žrtve previše sramote da istupe i kažu da su prevarene.
Premda postoje lažljivi ljudi koji iskorištavaju druge, nemoj dopustiti da zbog njihove prisutnosti postaneš cinična. Na ovom svijetu ima još puno dobrih ljudi i pozitivnih stvari.